Узнайте, как создать успешную стратегию контент-маркетинга, которая поможет вам охватить вашу аудиторию и повысить конверсии.
- Автор: Кристен Бейкер
- Исток
Ваши клиенты, лиды и члены ЦА хотят получать ценный контент от вашего бизнеса. И этот контент должен доходить до членов аудитории таким образом, чтобы он казался естественным и органичным, а не разрушительным. Контент-маркетинг помогает компаниям делать это, и в нем описывается процесс привлечения, взаимодействия с вашими целевыми рынками и восхищения ими.
Оттачивая навыки эффективного контент-маркетинга, вы можете добиться именно этого — и в результате увеличить конверсии, повысить узнаваемость бренда, увеличить доход, утвердиться в качестве лидера отрасли и многое другое.
Независимо от того, только начинаете ли вы разрабатывать стратегию или обновляете существующую, никогда не помешает переоценить свой процесс и придумать новые способы создания контента, который нужен вашей аудитории, и распространения им. В этом руководстве мы расскажем вам о контент-маркетинге с высоты птичьего полета, типах контент-маркетинга, примерах контент-маркетинга и о том, как реализовать стратегию.
Контент-маркетинг
Определение контент-маркетинга простое: это процесс публикации письменных и визуальных материалов в Интернете с целью привлечения большего количества потенциальных клиентов в ваш бизнес. Это могут быть записи в блогах, страницы, электронные книги, инфографика, видео и многое другое.
Однако контент-маркетинг — это не просто публикация небольшого фрагмента контента в надежде, что люди его найдут. Речь идет о целенаправленной адаптации ваших страниц, видео, электронных книг и постов к вашей целевой аудитории, чтобы они находили вас входящим, а не исходящим способом.
Сегодня стратегии исходящего маркетинга (или все, что отвлекает членов вашей аудитории) не так эффективны в плане привлечения внимания аудитории и ее конверсии, как это было раньше.
Сегодня ваш контент должен доходить до вашей аудитории естественным образом (он же входящий маркетинг). Распространенный способ сделать это — создать повествование для вашего контента — или рассказать историю. При этом ваш контент будет казаться более аутентичным, привлекательным и адаптированным к вашей аудитории.
Итак, что же все-таки определяет контент-маркетинг?
Что такое контент-маркетинг?
Контент-маркетинг — это процесс планирования, создания, распространения, совместного использования и публикации контента по таким каналам, как социальные сети, блоги, веб-сайты, подкасты, приложения, пресс-релизы, печатные публикации и многое другое. Цель — охватить вашу целевую аудиторию и повысить узнаваемость бренда, продажи, вовлеченность и лояльность.
Почему контент-маркетинг важен?
Исследование HubSpot в 2022 году показывает, что 70% компаний используют контент-маркетинг.
Контент-маркетинг ценен, потому что он:
- Информирует ваших потенциальных клиентов о продуктах и услугах, которые вы предлагаете. Согласно исследованию HubSpot 2023, 29% маркетологов используют блог или веб-сайт для привлечения потенциальных клиентов и конверсии.
- Повышает конверсию.
- Выстраивайте отношения между вашими клиентами и бизнесом, которые приводят к повышению лояльности, и 30% маркетологов создают контент, отражающий ценности бренда.
- Покажите вашей аудитории, как ваши продукты и услуги решают ее проблемы
- Создает чувство общности вокруг вашего бренда.
Теперь давайте рассмотрим различные виды контент-маркетинга.
Типы контент-маркетинга
Существует множество видов контент-маркетинга, которые вы можете включить в свою стратегию — вот некоторые из наиболее распространенных:
1. Онлайн-контент-маркетинг
Онлайн-контент-маркетинг относится к любому материалу, который вы публикуете в Интернете, но более конкретно, это относится к вашим веб-страницам. Эффективная стратегия онлайн-контент-маркетинга поможет вам занять более высокое место на страницах результатов поисковой системы (SERP) и попадет к нужным людям в нужное время.
Одним из примеров является домашняя страница HubSpot, которая сразу привлекает посетителей конкретным контентом о наших продуктах.
2. Контент-маркетинг в социальных сетях
Имея более 4,5 миллиардов пользователей социальных сетей по всему миру, легко понять, почему так много компаний инвестируют в маркетинг в социальных сетях. Существует множество платформ для работы, и на каждой из них вы можете несколькими способами создавать контент и делиться им (например, фотографиями, видео в прямом эфире, предварительно записанными видеороликами, историями).
3. Инфографический контент-маркетинг
Инфографика отображает контент, информацию и данные в удобном для понимания графическом формате. Благодаря сочетанию простых формулировок, коротких утверждений и четких изображений инфографика — отличный способ эффективно донести ваш контент. Они хорошо работают, если вы пытаетесь упростить образовательную или сложную тему, чтобы все члены аудитории могли ее понять.
4. Контент-маркетинг в блоге
Блоги — это мощный тип входящего контента, который позволяет проявлять творческий подход с точки зрения их назначения и темы. С помощью блога вы можете делать такие вещи, как продвигать другой внутренний и внешний контент и статьи в блоге с помощью ссылок, добавлять кнопки обмена в социальных сетях и включать информацию о продукте.
5. Контент-маркетинг в подкастах
Более 60 миллионов человек слушают подкасты на платформах Spotify и Apple Podcasts. По этой причине многие компании и СМИ начали создавать свои собственные подкасты и делиться ими.
Подкасты дают много возможностей для творчества, поскольку они могут быть посвящены любой теме по выбору. Кроме того, вы определяете другие факторы, связанные с подкастом, такие как частота эпизодов, кто присутствует в подкасте, где вы рекламируете подкаст и продолжительность эпизодов.
6. Маркетинг видеоконтента
Согласно исследованию Wyzowl, 73% потребителей говорят, что предпочитают узнавать о продукте или услуге бренда с помощью видео. Кроме того, видеомаркетинг может увеличить конверсии, повысить рентабельность инвестиций и помочь вам наладить отношения с членами аудитории. Вы можете поделиться своим видеоконтентом на платформах социальных сетей, целевых страницах или на веб-сайте партнера по маркетингу.
6. Контент-маркетинг с платной рекламой
Платная реклама поможет вам охватить широкую аудиторию и позволит позиционировать себя во всех местах, где вы хотите, чтобы вас видели — платная реклама особенно выгодна в сочетании с входящим маркетингом. Существует множество мест, где вы можете размещать платную рекламу, в том числе в социальных сетях, целевых страницах, баннерах и спонсируемом контенте.
Далее давайте поговорим о том, как работает контент-маркетинг, и рассмотрим некоторые примеры контент-маркетинга.
Как работает контент-маркетинг?
Специалисты по контент-маркетингу привлекают аудиторию убедительными историями и делятся ценной информацией. Они также используют контент-каналы для создания сообщества.
Итак, контент-маркетинг для бизнеса — это не просто техника или стратегия, а уникальная форма коммуникации. Стоит иметь в виду, что у людей разные потребности на разных этапах процесса покупки. Чтобы убедиться, что ваш контент соответствует потребностям на каждом этапе, вам стоит подумать о своей воронке конверсий.
Вершина воронки (TOFU)
На вершине воронки вы хотите повысить узнаваемость своего контента. Ваша целевая аудитория может знать, что у нее есть проблема, но она не уверена, как ее решить. На этом этапе вы можете сосредоточиться на узнаваемости бренда, общих болевых точках и общих вопросах.
Контент TOFU должен привлекать потенциальных клиентов, помогая им лучше понять конкретную проблему. Это дает вам соответствующую возможность познакомить их с вашим решением.
Общие проблемы, связанные с контентом TOFU, включают конкуренцию, балансирование образовательного и рекламного контента и отслеживание рентабельности инвестиций.
Чтобы решить эти проблемы, создайте контент-стратегию, которая привлечет внимание определенной аудитории. Ваша стратегия также поможет вам составить план, который согласует темы и форматы контента с бизнес-целями. Затем создайте список ключевых показателей эффективности вашего контента.
Полезные типы контента в верхней части воронки включают:
- Публикации блога
- Сообщения в социальных сетях
- Короткое видео
- Подкасты
- Инфографика
- Контрольные списки
- Электронные книги
- Вебинары
- Видеореклама
Середина воронки (MOFU)
Как только потенциальный клиент попадает в середину воронки, он рассматривает ваш продукт. Возможно, он посещал ваш сайт более одного раза или взаимодействует с вашими социальными сетями. Возможно, он подписался на вашу рассылку по электронной почте.
Контент MOFU должен выстраивать отношения с этим человеком. На данный момент они понимают свою проблему и сравнивают возможные решения. Итак, ваш контент должен информировать их о специфике вашего решения и показывать, как оно отвечает их уникальным потребностям.
Это также важный момент для укрепления доверия. Потенциальный клиент может быть не готов к покупке, поэтому обратите внимание на изменения в поведении пользователя. Может возникнуть соблазн сделать предположения или пойти на быструю конверсию, но это может повредить отношениям. Вместо этого предлагайте подробную информацию и ценности для развития вашего лидерства.
Отличные типы контента среднего уровня включают:
- Электронные рассылки
- Демонстрации продуктов
- Целевые страницы
- Официальные документы
- Примеры
- Видеоролики более длинной формы
- Публикации блога
- Интерактивный контент
- Вебинары
Возможно, вы слышали, что социальные сети — это просто лучший контент в воронке продаж. Но все больше пользователей совершают покупки в социальных сетях, и это также популярный канал обслуживания клиентов. Поэтому обязательно создавайте посты в социальных сетях MOFU и сообщайте потенциальным клиентам, что вы готовы помочь им на этом канале.
Дно воронки (BOFU)
Контент «Снизу воронки» помогает вашему потенциальному клиенту принять решение и, в идеале, конвертировать. Этот этап фокусируется на конверсии. Итак, контент BOFU должен упрощать тестирование продукта, понимание цен и совершение покупки. Контент должен стимулировать действия и создавать ощущение срочности. Приготовьтесь реагировать на распространенные возражения и другие препятствия, которые могут повлиять на продажи вашего контента.
Персонализация может усилить воздействие вашего контента на данном этапе. Также важно создавать мощные CTA.
Типы контента, лежащие в основе воронки, включают:
- Персонализированные электронные письма
- Пользовательский контент, например, отзывы клиентов
- Примеры
- Страницы с ценами
- Сообщения в блоге о сравнении конкурентов
- Видео-демонстрации
- Официальные документы
- Кампании ремаркетинга
Теперь давайте рассмотрим некоторые примеры контент-маркетинга.
Примеры контент-маркетинга
Следующие примеры дадут вам лучшее понимание того, как вы можете включить контент в свою более масштабную маркетинговую стратегию.
1. Пример контент-маркетинга Нельзяграм
Аккаунт Glossier является фирменным и дополняет остальной маркетинговый контент Glossier — даже если на странице нигде в профиле не указано «Glossier», клиенты, скорее всего, все равно будут знать, что профиль принадлежит этому бренду.
На странице Нельзяграм представлена линейка продуктов Glossier, явлены различные продукты и показано, как можно использовать каждый из них. Профиль выглядит уникально глянцевым и изображает членов их широкой клиентской базы.
2. Пример контент-маркетинга в инфографике
IBM создала инфографику для будущего identity. Их инфографика является фирменной, хорошо организованной и легко читаемой. В ней четко представлены данные и информация об онлайн-безопасности и о том, что об этом думают клиенты. В нем также рассказывается членам аудитории, как они могут загрузить более подробный отчет.
3. Пример контент-маркетинга в блоге
У Expedia есть блог, в котором публикуется информация о путешествиях, включая рекомендации отелей, интересные места для посещения и мероприятия, связанные с путешествиями, в которых вы можете принять участие по всему миру.
Expedia регулярно публикует контент своего блога, чтобы заинтересовать читателей. Он включает в себя широкий спектр тем, связанных с любым типом путешествия, которое вы только можете себе представить.
Блог является брендовым, и все статьи касаются цели и миссии компании, занимающейся технологиями для путешествий, — привлечения клиентов и повышения узнаваемости бренда. Они делают это, ссылаясь на свои услуги и описывая клиентов, у которых уже был положительный опыт работы с компанией.
4. Пример контент-маркетинга в подкастах
Harvard Business Review (HBR) выпускает еженедельный подкаст под названием HBR IdeaCast, в котором участвуют лидеры отрасли как в бизнесе, так и в управлении. Вы можете либо подписаться на постоянное получение сотен их подкастов, либо выбрать, какие из них вы хотите слушать.
Подкаст является фирменным и дополняет остальной публикуемый HBRs контент. Для HBR это также отличный способ установить контакт со своей целевой аудиторией, повысить узнаваемость бренда и привлечь подписчиков с помощью средств массовой информации, отличающихся от их обычной работы (например, подкаст против статьи HBR).
5. Пример маркетинга видеоконтента
Большая часть видеоконтента Dollar Shave Club стала вирусной. Их маркетинговые усилия носят фирменный, юмористический и развлекательный характер. Создав себе имя с помощью онлайн-видеоконтента, Dollar Shave Club добился впечатляющего роста и узнаваемости бренда.
6. Пример контент-маркетинга с платной рекламой
Revolve — компания по производству одежды и аксессуаров — использует платную и спонсируемую рекламу в социальных сетях, чтобы охватить свою целевую аудиторию во время просмотра новостных лент.
В контентной рекламе представлены некоторые из их продуктов, а также подробная информация об их политике бесплатной доставки и возврата, чтобы привлечь членов целевой аудитории на их сайт (и, надеюсь, превратить их в платящих клиентов).
7. Пример контент-маркетинга в Twitter
HubSpot делился информацией о продукте, релевантными советами, отраслевыми знаниями и оригинальными исследованиями в Twitter. HubSpot также взаимодействует с пользователями и гарантирует, что каждый, кто нуждается в клиентской поддержке, точно знает, куда обратиться за помощью.
8. Пример контент-маркетинга в TikTok
Chipotle является активным брендом на TikTok — компания использует платформу для охвата своих клиентов и представителей целевой аудитории. В дополнение к реагированию на чужой контент TikTok, связанный с Chipotle, бренд публикует TikTok о своих блюдах в меню, рецептах, людях, наслаждающихся их едой, их ресторанах и многом другом. У них более 2,2 миллиона подписчиков и более 52 миллионов лайков.
9. Пример вирусного контент-маркетинга
Этот пример вирусного контент—маркетинга был взят из видеоролика TikTok — оригинальное видео Натана Аподаки для TikTok включало его, потягивающего клюквенный сок Ocean Spray во время катания на скейтборде и слушающего «Dreams» группы Fleetwood Mac.
В результате распространения вирусного видео TikTok использовал часть видеоролика Apodaca в своей рекламе, Ocean Spray использовал Apodaca в своей рекламе, Ocean Spray продемонстрировал резкий рост продаж и узнаваемости бренда, песня Fleetwood Mac «Dreams» стала номером один в iTunes, и тысячи видеороликов были размещены другими пользователями TikTok, которые купили клюквенный сок и воссоздали оригинальное видео Apodaca.
Теперь давайте рассмотрим вашу стратегию контент-маркетинга. Внедряя стратегию, ваши усилия в контент-маркетинге будут результативными с точки зрения привлечения потенциальных клиентов и охвата вашей целевой аудитории.
Стратегия контент-маркетинга
- Найдите свою целевую аудиторию.
- Ставьте SMART цели.
- Определите свои ключевые показатели эффективности.
- Определитесь с типом и форматами контента.
- Выберите свои каналы контента.
- Определите бюджет.
- Создайте график публикации контента.
- Создавайте и распространяйте контент.
- Анализируйте и измеряйте результаты.
Давайте рассмотрим шаги, которые вам нужно будет выполнить, чтобы разработать эффективную контент-стратегию.
1. Найдите свою целевую аудиторию.
Создание контента для максимально широкой аудитории звучит как хорошая идея. Но трудно выделяться контентом, который нравится всем.
Вместо этого сосредоточьтесь на нише людей с особыми интересами и потребностями. Это может помочь вам создать сообщество с вашим контентом. Для начала взгляните на своих покупателей.
Затем ответьте на следующие вопросы о вашей целевой аудитории, чтобы помочь вам сузить круг подходящих для них типов контента:
- Что им нужно от вас?
- Какие проблемы они хотят преодолеть?
- Зачем им нужен ваш продукт или услуга?
- Как вы можете помочь им добиться успеха?
- Где они проводят свое время?
2. Ставьте SMART цели.
Следующей частью вашей стратегии контент-маркетинга является постановка целей SMART. Они должны быть специфичны для вашего бизнеса — скорее всего, они дополнят вашу более широкую маркетинговую стратегию и цели компании.
3. Определите свои ключевые показатели эффективности.
Затем установите ключевые показатели эффективности (KPI) для ваших целей SMART. KPI — это поддающиеся количественной оценке показатели, которые вы можете использовать для сопоставления вашей фактической эффективности с вашей целью.
4. Определитесь с типом и форматами контента.
Далее вам нужно выбрать тип контента, который вы будете создавать, и ваши лучшие форматы контента.
Типы контента — это широкие категории контента, которые вы планируете создавать. Форматы контента — это конкретные методы представления в рамках типа контента. Например, сообщения в блоге — это тип контента, и блог может включать такие форматы контента, как списки, практические рекомендации, руководство к действию, обзоры продуктов и многое другое.
Для начала проведите аудит контента, чтобы увидеть, какой контент уже находит отклик у ваших клиентов.
Возможно, вы также захотите провести некоторый конкурентный анализ и взглянуть на отраслевые тенденции. Это исследование может помочь вам выяснить, какая контент-стратегия лучше всего подойдет для вашего бизнеса.
Затем оглянитесь назад на различные типы контента, которые мы рассмотрели ранее, и на исследование вашей целевой аудитории, чтобы определиться с типами контента и форматами.
5. Выберите свои каналы контента.
После того, как вы определились с типом контента, который будете продавать, пришло время выбрать конкретные каналы контента. Где вы будете делиться своим контентом? Где он будет размещаться и откуда им будут делиться?
Для некоторых типов контента канал, с которым вам нужно работать, будет очевиден. Например, если вы создаете контент ВКонтакте, вашим каналом будет сама социальная платформа.
6. Определите бюджет.
Теперь определите свой бюджет. Подумайте о типе контента, который вы создаете, и о том, по каким каналам вы продвигаете этот контент.
Затем задайте себе следующие вопросы, чтобы определить свой бюджет:
- Нужно ли вам приобретать какое-либо программное обеспечение или технологию для создания контента (например, программное обеспечение для графического дизайна, такое как Adobe Photoshop, подписку на Canva, камеру для съемки высококачественных фотографий и видео)?
- Нужно ли вам нанимать каких-либо контент-маркетологов или дизайнеров (таких как художники, писатели, редакторы, оформители)?
- Нужно ли платить за рекламное место?
- Вам нужен доступ к определенным инструментам или ресурсам для улучшения или измерения вашего конкретного типа контента?
Запишите, как ваши ответы влияют на ваш бюджет — будь то увеличение или уменьшение того, что вы, возможно, уже оценили.
7. Создайте график публикации контента.
Чтобы убедиться, что вы постоянно создаете контент и делитесь им со своими потенциальными клиентами, используйте календарь социальных сетей или календарь редакционного контента.
Это поможет вашей команде оставаться в курсе всего контента, который создает ваша команда, а также позволит вам планировать его заранее.
6. Создавайте и распространяйте контент.
Создавайте и распространяйте свой контент, чтобы члены вашей аудитории могли его потреблять — и, возможно, конвертировать.
Этот шаг — нечто большее, чем просто создание высококачественного контента. Продолжайте учиться делать свой контент максимально полезным и увлекательным. Практикуйтесь в написании заголовков, максимально используйте последние тенденции в контенте и развивайте навыки работы в средствах массовой информации, которые нравятся вашей аудитории.
Далее оптимизируйте свой контент, чтобы вашей аудитории было легко его находить. SEO — полезный навык для удобства поиска. И каждая платформа социальных сетей уникальна, поэтому ознакомьтесь с советами по достижению успеха на таких каналах, как Нельзяграм, TikTok и LinkedIn.
Наконец, продвигайте свой контент по электронной почте, в социальных сетях и т. д. Общайтесь с влиятельными людьми, налаживайте партнерские отношения по совместному маркетингу и размещайте рекламу, чтобы привлечь больше внимания к вашему контенту, вызывающему наибольшую конверсию.
9. Анализируйте и измеряйте результаты.
Наконец, проанализируйте и измерьте свои результаты, чтобы вы могли внести любые необходимые изменения для улучшения ваших усилий по контент-маркетингу и охвата большего числа членов аудитории.
Посмотрите на свои цели SMART и ключевые показатели эффективности, чтобы отследить успех вашей стратегии контент-маркетинга. Достигли ли вы своих целей и ключевых показателей эффективности? Были ли вы близки к их достижению или ошиблись в своих оценках?
Теперь, как вы можете гарантировать, что ваша стратегия будет эффективной? Давайте выясним.
Черты эффективного контент-маркетинга
С таким количеством компаний, создающих и публикующих контент в Интернете, важно выходить за рамки стандартных отраслевых тарифов. Секрет? HubSpot стремится соответствовать следующим критериям, чтобы убедиться, что весь наш контент соответствует вашим потребностям и потребностям других читателей. Результат? Миллионы посещений наших постов в блоге и веб-страниц в месяц.
Вы можете достичь аналогичных результатов для своей компании, если ваш контент:
1. Обеспечивает ценность, выходящую за рамки ваших продуктовых предложений.
Контент-маркетинг — это не просто распространение преимуществ ваших продуктов, чтобы заставить читателей стать клиентами. Важно предлагать ценность, которая позволяет вашим клиентам делать что-то более эффективно, например, делать свой бизнес более прибыльным или сокращать утреннюю рутину.
В любом случае стремитесь создавать контент, который удовлетворит самые насущные потребности вашего клиента. Ваш продукт может быть решением, но если вы явно не пишете страницу продукта, вы должны включать упоминания о продукте только в том случае, если они имеют смысл.
В сообщении в блоге ниже бренд по уходу за волосами Curlsmith помогает читателям понять, как достичь правильного баланса между продуктами с высоким содержанием белка и влаги. В нем не упоминаются его продукты до самого конца, вместо этого сначала обучая читателя.
2. Нацелен на конкретный этап покупательского пути читателей.
Обеспечение ценности и удовлетворение потребностей клиентов — это только часть истории. В каждом контенте вы также должны ориентироваться на конкретный этап пути покупателя ваших клиентов.
Как правило, существует три этапа путешествия покупателя: осведомленность, рассмотрение и решение. На этапе осведомленности покупатели все еще исследуют свою проблему. На этапе рассмотрения они ищут решения. На стадии принятия решения они собираются выбрать поставщика.
Если вы пишете пост «Что такое [X]?», то человек, который читает эту статью, скорее всего, не готов принять решение о своем поставщике. Они все еще находятся на стадии информирования, завершая исследование, чтобы выяснить, кто предлагает решение.
И наоборот, если вы пишете страницу продукта, то читатель, который посещает эту страницу, уже изучил потенциальные продукты и нашел вас как возможного поставщика. Это означает, что вы должны продвигать свой продукт на каждом шагу, повторяя свое ценностное предложение и отличаясь от конкурентов. Вы не должны стесняться самых ценных функций своих продуктов.
3. Демонстрирует последовательный голос и имидж бренда.
Независимо от того, создаете ли вы сообщение в блоге, веб-страницу или электронную книгу, ваши посетители должны иметь возможность определить, кто вы такой, сразу после использования вашего контента. Ваш бренд не должен звучать так, как будто для вас пишут десять разных людей, даже если это может быть так.
Вот почему так важно создать как руководство по стилю письма, так и руководство по стилю бренда. Оба этих документа подтвердят, что:
- Визуальные элементы вашего бренда выглядят одинаково на всех платформах и устройствах.
- Тон и голос вашего бренда звучат одинаково во всех письменных сообщениях.
Как только вы создадите оба этих варианта, поделитесь ими как со своими авторами контента, так и с внештатными или штатными дизайнерами. Ваши публикации по контент-маркетингу будут гораздо более связными и последовательными, что заставит читателей возвращаться к вам как к ресурсу и сделает вас более отточенным и профессиональным.
4. Является своевременным и привлекательным.
Ваши клиенты обычно планируют свои финансовые показатели в начале года? Если вы занимаетесь финансовым стартапом, вы можете опубликовать в январе сообщение в блоге о составлении бюджета ежеквартально, чтобы избежать канцелярских ошибок и перерасхода средств.
В конце сообщения вы можете включить приглашение ознакомиться с вашим программным обеспечением или указать пользователям шаблон, который они могут загрузить, указав свой адрес электронной почты.
Это один из примеров контент-маркетинга, который является своевременным и привлекательным. Если вы знаете поведение и схемы расходов вашего клиента в течение года, крайне важно извлечь из этого выгоду. Публикуйте сообщения в блогах и предложения, которые захватывают их в нужное время и отвечают их насущным потребностям. В дальнейшем вы будете опережать компании, публикующие аналогичный контент, и зачастую быть первым — это все, что вам нужно, чтобы завоевать клиента.
Теперь, когда мы рассмотрели основные характеристики эффективного контент-маркетинга, давайте рассмотрим лучшие ресурсы, которые вы можете использовать, чтобы узнать о нем больше.
Лучшие ресурсы по контент-маркетингу
Сегодня доступны сотни тысяч инструментов, которые можно назвать отличными ресурсами контент-маркетинга. Ради этой статьи мы собираемся упростить задачу, предоставив несколько наших любимых вариантов сегодня.
- Академия HubSpot для бесплатного обучения тому, как стать эффективным специалистом по контент-маркетингу.
- Бесплатные ресурсы для создания контента от HubSpot для доступа к ресурсам, которые приведут вашу стратегию контент-маркетинга к успеху.
- Институт контент-маркетинга для доступа к некоторым из лучших онлайн-образовательных, печатных изданий и мероприятий по контент-маркетингу, доступных на сегодняшний день.
- Статьи в блогах о контент-маркетинге, тенденциях, стратегиях и советах отраслевых экспертов (например, HubSpot).
- Подкасты о контент-маркетинге, такие как This Old Marketing, или бизнес-тренды, такие как HBR IdeaCast, чтобы вдохновить вашу стратегию контент-маркетинга.
- Google Trends, который позволяет вам искать тенденции по широким темам, таким как контент-маркетинг, или по нишевым темам в рамках контент-маркетинга.
- Электронные книги и тематические исследования о контент-маркетинге или стратегиях контент-маркетинга, похожие на эту по упоминанию.
- Последняя статистика контент-маркетинга от авторитетного источника базы данных, такого как Statista.
- Простое в использовании программное обеспечение для создания визуального контента и дизайна, такое как Canva.
- Бесплатные или платные инструменты управления социальными сетями, такие как HubSpot, Buffer , HootSuite или Sprout Social, которые помогут вам создавать свой социальный контент и делиться им.
- Бесплатные или платные инструменты для управления контентом и проектами, такие как Trello или Asana, для планирования и организации вашей стратегии контент-маркетинга.
- Бесплатное или платное маркетинговое программное обеспечение для подключения вашей команды контент-маркетинга, плана, стратегии и результатов к вашему более масштабному маркетинговому плану (и даже к вашей CRM).
- Бесплатные или платные программы для маркетинга по электронной почте, такие как HubSpot или Mailchimp, для управления всеми аспектами ваших кампаний по электронной почте и контента.
- Ваша сеть на таких платформах, как Twitter или LinkedIn, где вы можете общаться с представителями вашей отрасли, обсуждать актуальные тенденции, отвечать на вопросы друг друга и предоставлять обратную связь или запрашивать ее.
И, говоря о подключении к вашим сетям на таких сайтах, как Twitter и LinkedIn, вот несколько примеров вдохновения от нескольких величайших маркетологов контента, которым сегодня следует следовать на обеих платформах.
Лучшие маркетологи контента, на которых стоит подписаться в LinkedIn и Twitter
3 маркетолога, на которых нужно подписаться в LinkedIn
1. Лувви Аджайи Джонс
Лувви Аджайи Джонс — автор бестселлеров, специалист по цифровой стратегии, ведущая подкастов и спикер. Она известна тем, что сочетает юмор со своим опытом и знаниями в области маркетинга, коммуникаций и новых МЕДИА. Ее LinkedIn обязательно вдохновит вас, независимо от того, думаете ли вы о культуре, аутентичности, лидерстве, контенте, маркетинговой стратегии и многом другом.
2. Зонти Хоу
Зонти Хоу — специалист по цифровому маркетингу и стратег, спикер и консультант. Она работает с масштабируемыми компаниями, помогая им разрабатывать эффективные маркетинговые стратегии, отвечающие их уникальным целям и аудитории. В своем профиле LinkedIn Хоу делится своим опытом в контент-маркетинге, маркетинге в социальных сетях, маркетинговой аналитике и цифровом маркетинге.
3. А. Ли Джадж
А. Ли Джадж — соучредитель и специалист по стратегии цифрового маркетинга в Content Monsta. Он также является продюсером подкастов и видео, спикером и практикующим редактором. В своем профиле LinkedIn он освещает широкий круг тем, связанных с лидогенерацией, маркетингом в социальных сетях, применением маркетинговой аналитики и данных, цифровым опытом, многоканальным маркетингом, важностью согласования продаж и маркетинга и многим другим.
3 маркетолога, на которых нужно подписаться в Twitter
4. Энн Хэндли
Энн Хэндли, глава отдела контента MarketingProfs, является автором бестселлеров и спикером. Она предлагает образование по маркетингу, из которого компании могут извлечь уроки и применить их. Она предлагает очные и виртуальные тренинги для компаний по контент-маркетингу, рассказыванию историй, генерации лидов и брендингу – темам, которые она также обсуждает и делится контентом на своей странице в Twitter.
5. Нил Патель
Нил Патель — автор бестселлеров, эксперт по маркетингу, спикер, консультант по веб-сайтам и SEO. Он лидер мысли и отраслевой эксперт в области контента и цифрового маркетинга. Его страница в Twitter содержит информацию о его тренингах и услугах, тенденциях отрасли, советах по маркетинговой стратегии и ресурсах, а также вопросы / темы для разговора, предназначенные для привлечения подписчиков и других экспертов отрасли.
6. Гай Кавасаки
Гай Кавасаки — маркетинговый стратег, автор, предприниматель, венчурный капиталист, ведущий подкастов и главный евангелист Canva. В своем аккаунте в Twitter Кавасаки задает подписчикам наводящие на размышления деловые вопросы, а также предоставляет ссылки и информацию о новых эпизодах подкастов, тенденциях отрасли, советах по маркетинговой стратегии и инсайтах, основанных на его опыте.
Привлеките свою целевую аудиторию с помощью контент-маркетинга
С помощью эффективного контент-маркетинга вы сможете охватить свою целевую аудиторию и увеличить конверсии. Существует несколько способов продвижения контента на рынок, чтобы увеличить доход, повысить узнаваемость вашего бренда и наладить отношения с вашими потенциальными клиентами.
И не забывайте извлекать больше пользы из каждого создаваемого вами контента.
Для начала решите, какой тип контента лучше всего подходит для вашего бизнеса и аудитории, и разработайте стратегию контент-маркетинга, чтобы начать увеличивать прибыль уже сегодня.