Кеван Ли Бывший вице-президент по маркетингу @ Buffer
По нашему опыту, растет интерес к маркетингу Пинтерест, исследованиям, статистике Пинтерест и советам. Итак, вот и все. Я собрал некоторые действительно интересные сведения и научные данные о создании идеального пина, получении наибольшего количества репинов и подписчиков, понимании мышления Пинтерест и многом другом.
Давайте начнем сразу с огромной статистики.
Больше взрослых используют Пинтерест, чем Twitter
У вас есть маркетинговая стратегия в Твиттере? Я представляю, как ты это делаешь. Могли бы вы охватить больше людей на Пинтерест? С этого года да.
Facebook (запрещенная в РФ экстремистская организация) остается самой популярной социальной сетью. Но самый большой скачок сделал Пинтерест .Более одной пятой взрослого населения США используют Пинтерест— больше, чем Twitter, и на 6% больше, чем год назад.
В дополнение к этой статистике и цифрам Pew также опубликовал информацию о совпадении пользователей основных социальных сетей. В приведенной ниже матрице показан процент пользователей Пинтерест, которые также используют Twitter, Instagram (запрещенная в РФ экстремистская организация), LinkedIn и Facebook (запрещенная в РФ экстремистская организация) .
Вот некоторые другие интересные статистические данные о Пинтерест, включая часто цитируемое гендерное разделение:
- Одна треть женщин США использует Пинтерест, по сравнению с 25 процентами ранее.
- 8 процентов мужчин в США используют Пинтерест, по сравнению с 5 процентами ранее.
- 71 процент пользователей Пинтерест — женщины.
- Клиенты тратят больше денег, когда обращаются по рефералу Пинтерест, чем по любому другому рефералу из социальных сетей. Средняя стоимость заказа для конверсии Pinterest составляет 80,54 доллара США. Facebook (запрещенная в РФ экстремистская организация) на втором месте, стоит 71,26 доллара.
- Примерно 70% взаимодействия с брендом в Пинтерест создается пользователями, а не самими брендами.
- Более 80% пинов являются повторными, что говорит о виральности .
4 мышления Пинтерест: пересечение необходимости и своевременности
Кто знает пользователей Пинтерест лучше, чем сам Пинтерест? Именно поэтому идеи из блога Pinterest Business настолько полезны.
Один из их последних постов посвящен мышлению пользователя.
Удалось свести опыт Пинтерест к сетке с четырьмя квадрантами, установленный на осях необходимости и своевременности. Четыре квадранта:
- Просто смотрю …
- Может быть, я мог бы…
- Я сужаю круг поисков…
- Я знаю что я хочу …
Вот как выглядит сетка:
Заметили что-нибудь знакомое в составе этих образов? Люди начинают с просмотра и пролистывания, они находят вдохновение, они сужают свой выбор, они решают.
Присмотритесь к этим режимам, и вы начнете замечать нечто знакомое: режимы отражают путь клиента.
Это показывает прекрасную возможность для компаний и брендов взаимодействовать с клиентами на каждом этапе процесса покупки . Ваши пины, скорее всего, увидят те, кто только знакомится с тем, что вы предлагаете, и те, кто собирается «нажать на курок».
Еще один уникальный аспект опыта Пинтерест — психология того, что заставляет людей прикреплять пины. Нир Эяль, пишущий в Psychology Today , объясняет, что пользователям Пинтерест нужно только чувствовать, а не думать, когда они прикрепляют и делятся.
Для компании такого размера пользователи Пинтерест создают контент с беспрецедентной скоростью. В отличие от других соцсетей, где пользователи должны думать о новом контенте для публикации, Пинтерест не о том, что происходит прямо сейчас. Пользователям не предлагается задуматься о том, «что ты делаешь?» На самом деле их не побуждают думать, их побуждают чувствовать.
На Пинтерест вы просто делитесь своими вкусами и предпочтениями, а не берете на себя когнитивную нагрузку по созданию контента. Это напряжение между чувствами и мыслями может немного объяснить, почему маркетинговые усилия чаще приходятся на думающие соцсети, а не на чувства в Пинтерест.
Данные и наука о маркетинге в Пинтерест
5 основных элементов популярного изображения, то есть пина!
Curalate, стартап, который помогает компаниям размещать более качественные изображения в Пинтерест и Инстаграм (запрещенная в РФ экстремистская организация), изучил более 500 000 изображений на Пинтерест , рассмотрев 30 различных визуальных характеристик, таких как текстуры, цвета и тематика.
Их анализ был опубликован на Wired.com вместе с «идеальным изображением»: фотографией салата из огурцов, помидоров и лука от Паулы Дин, которую репостнули 307 000 раз.
Фотография Полы Дин включает в себя все восемь предложений Curalate по созданию популярного изображения Пинтерест. Вот их пять лучших практик, основанных на изображениях, которые получают наибольшее количество пинов и репинов.
- Используйте несколько доминирующих цветов. Изображения с несколькими доминирующими цветами получают более чем в 3 раза больше репинов за изображение, чем изображения с одним доминирующим цветом.
- Избегайте человеческих лиц. Среди изображений, которыми делятся бренды, изображения без человеческих лиц репостятся на 23% чаще.
- Идите с запасным фоном. Изображения, состоящие менее чем из 30 процентов фона, перепиновываются чаще всего. Репины падают в 4 раза для изображений, состоящих из 40 и более процентов фона.
- Выберите красный, оранжевый и коричневый вместо синего. Эти три цвета превосходят синий почти в 2 : 1 по репинам.
- Поддерживайте умеренный свет и цвет. Очень светлые и очень темные изображения репинятся не так часто. То же самое верно и для насыщенности.
Изображения с 50-процентной насыщенностью имеют в четыре раза больше репинов, чем изображения со 100-процентной насыщенностью, и в 10 раз больше репинов, чем полностью ненасыщенные изображения.
Каков оптимальный размер изображения Пинтерест?
Дэн Зарелла из Hubspot, которого мы часто цитируем за его потрясающие данные в социальных сетях, привел некоторые цифры о том, как получить больше пинов и репинов на Пинтерест.
Его анализ более 11 000 закрепленных изображений привел к множеству точных наблюдений (полную инфографику см. внизу этого поста). Одним из таких наблюдений было влияние высоты изображения на репины. Вывод Зареллы: более высокие изображения более репинабельны .
Вертикальные изображения определенно являются предпочтительным стилем
Пока мы говорим об изображениях (и трудно не затронуть эту тему, когда вы говорите о Пинтерест), у людей из Copyblogger есть несколько отличных советов о том, как оптимизировать трафик Пинтерест для конверсий. Их советы основаны на опыте и экспериментах. Когда они заметили всплеск трафика Пинтерест, они начали пробовать новые методы для лучшей оптимизации этих посещений . Вот некоторые из их тактик:
- Инфографика и изображения меньшего размера привлекают больше кликов, потому что их невозможно прочитать на сайте Пинтерест.
- Инфографические заголовки являются ключом к тому, чтобы люди кликали по ним.
- Привлекательные темы, покрытые шрифтом, слишком мелким для Пинтерест, идеально подходят.
- Вы можете контролировать реакцию трафика, сделав специальный призыв к действию на целевой странице вашего контакта.
Что отличает Пинтерест от других социальных сетей? DIY и Unicode сердца.
Исследование, проведенное в Технологическом университете Джорджии , собрало данные о более чем 2,9 млн пинов и 989 000 пиннеров, чтобы ответить на вопросы о том, что движет активностью в Пинтерест, какую роль играет пол и что отличает платформу от других социальных сетей.
Один из самых интересных выводов из их исследования — наряду с заметным открытием, что быть женщиной означает больше репинов, но меньше подписчиков — это слова, наиболее распространенные и узнаваемые для пользователей Пинтерест. Другими словами, это слова, которые больше всего находят отклик в Пинтерест.
(Примечание: значения читаются слева направо и сверху вниз, а не столбец за раз.)
«Сделай сам» и символ юникодного сердца (<3) были двумя самыми популярными словами Пинтерест. Также обратите особое внимание на основные глаголы: использовать, смотреть, хотеть и нуждаться.
Эти глаголы отражают, что Пинтерест больше о «вещах», чем любая другая социальная сеть. Помня об этом, вы сможете адаптировать свое маркетинговое сообщение так, чтобы оно говорило на языке Пинтерест.
Наиболее важные факторы для получения большего количества подписчиков в Пинтерест
Исследование Pinterest, проведенное Университетом Миннесоты , собрало более 3 миллионов пинов и собрало данные о более чем 45 000 пользователей, чтобы сделать некоторые выводы о том, как увеличить количество подписчиков и какие категории наиболее важны.
В исследовании было учтено 38 различных факторов, которые могут привлечь аудиторию. Три наиболее важных фактора для получения большего количества подписчиков:
- Количество пользователей, на которых вы подписаны
- Количество пинов, которые у вас есть
- Количество досок, которыеу вас есть
После этих трех функций профиля следующими тремя наиболее важными факторами были категории, в которых вы создаете пины. В тройку лучших категорий вошли:
- Сделай сам и ремесла
- Волосы и красота
- Дизайн
На приведенной выше диаграмме следует отметить, что разнообразие пинов (отмеченных синей полосой на диаграмме) почти так же важно, как и привязка к высшим категориям. Это означает, что всесторонний набор пинов может быть столь же ценным, как и поиск самых популярных категорий.
Исследовательская группа из Миннесоты резюмировала результаты с помощью этого плана:
Чтобы привлечь много подписчиков, вы должны: подписываться на множество других пиннеров, создавать много досок и много пинов, публиковать сообщения в популярных темах и не сосредотачиваться на слишком небольшом количестве тем.
Самые популярные категории Пинтерест (и различия между мужчинами и женщинами)
Также в исследовании Университета Миннесоты исследователи выяснили, какие категории наиболее популярны и как это зависит от пола.
Интересно, что одним из основных различий в гендере была широта использования категорий мужчинами и женщинами. Согласно исследованию, женщины сосредотачиваются на меньшем количестве категорий; на их первую пятерку приходится более 56 процентов всей их активности. Мужчины раскидывают пины; на их пять основных категорий приходится чуть менее 40 процентов.
Еда и напитки были общей категорией номер один и высшей категорией как для мужчин, так и для женщин. Вот диаграммы:
Бренды могут извлечь уроки из популярности определенных категорий здесь, как с точки зрения общей популярности, так и с точки зрения популярности по полу.
Например, главные категории для мужчин — это не стереотипные виды спорта, техники и автомобилей, а скорее фотография, искусство, дизайн и домашний декор. Если у вас есть продукт, ориентированный на мужчин, в одном из этих направлений, вы можете больше времени уделять инвестициям в маркетинг Пинтеерст.
Лучшее время для постинга— с 14:00 до 16:00 по восточному времени.
Pinerly, создатели инструмента и панели инструментов Пинтерест, изучили пользовательские данные, чтобы найти идеальное время для публикации. Их выводы были двоякими:
Лучшее время в течение дня — с 14 до 16 часов по восточному времени.
Лучшее время ночью — с 20:00 до 01:00 по восточному времени.
Как и в случае с любыми советами об идеальном времени для публикации, вы захотите проверить это на себе, чтобы увидеть, когда ваши пины имеют наибольшую активность. В общем, вы можете стремиться к тому времени, когда большая часть вашей аудитории находится в сети (и, следовательно, с большей вероятностью увидит ваши последние булавки) или когда вы исторически получали наибольшее взаимодействие с тем, что вы закрепили.
3 малоизвестные функции Пинтерест, которые стоит попробовать
Основы , вероятно, вам достаточно ясны: создавайте доски на разные темы, добавляйте на доски визуальный контент, закрепляйте и репинируйте, повторяйте. Бренды используют Пинтерест почти так же, как и обычные люди — находят и делятся красивыми, вдохновляющими и ценными вещами. Помимо этого, однако, есть несколько функций , которые могут иметь еще больше смысла для бизнеса.
Аналитика для бизнеса
Предприятиям рекомендуется пройти проверку через бизнес-раздел Пинтерест, и это откроет несколько интересных инструментов, включая аналитику. С помощью аналитики вы можете просматривать данные об активности пинов на своем веб-сайте и на своих досках Пинтерест. Изучение того, что нравится пиннерам (с помощью таких данных, как «Самое повторное пинирование» и «Самое кликабельное»), может помочь вам адаптировать свои пины для большего количества конверсий.
Воспользуйтесь расширенными пинами
Пины для фильмов, рецептов, статей, продуктов и мест могут содержать дополнительную информацию . Например, пины продуктов могут показывать цену, доступность и место покупки.
Для расширенных пинов требуется одобрение Пинтерест, а также небольшой код, который может лучше всего обрабатываться разработчиком.
Используйте секретные доски для запуска, дебюта и планирования
Пинтерест позволяет создавать приватные доски , которые вы можете добавлять и курировать так же, как и общедоступные. Многие компании взяли эту функцию и использовали ее, чтобы создать потрясающую доску, прежде чем опубликовать ее для всеобщего обозрения. Это может быть идеальным способом создать свой профиль с нуля и добиться большого успеха.
5 суперполезных инфографик о маркетинге Пинтерест
Конечно, какой пост на Пинтерест был бы без визуальных эффектов? Вот пять подробных инфографик о различных аспектах маркетинга и лучших практиках.
Отличный способ начать маркетинг в Пинтерест — решить, подходит он вам или нет? Мы составили блок -схему , чтобы помочь вам решить, должен ли ваш бизнес быть в Pinterest.
Вот полное представление Дэна Зареллы о маркетинге Pinterest .
Что делает Пинтеерст таким захватывающим? Column Five Media пытается ответить на этот вопрос с помощью этой инфографики.
Чтобы получить полное представление о демографии Пинтерест, Modea создала эту инфографику , которая показывает, кого именно вы можете там найти.
Рецепт идеального изображения для Пинтерест (как обсуждалось выше) также доступен в виде инфографики. Вот товары от Curalate .
(Дополнительную инфографику Пинтерест можно найти на сайте We Build Buzz .)
КОНЕЦ!