Исток: SproutSocial
Вы, наверное, знаете Пинтерест как место, где можно найти идеи «Сделай сам» и доски для вдохновения. Возможно, вы лично использовали его по этим причинам. Но платформа предлагает гораздо больше возможностей, и пришло время маркетологам присоединиться к ней (без каламбура).
Пинтерест не замедляется. Фактически, это одна из самых быстрорастущих социальных платформ . А поскольку 85% пользователей еженедельно говорят, что купили что-то с помощью пина, эта платформа заслуживает того, чтобы быть в вашем маркетинговом пакете в социальных сетях . Давайте разберемся, как продавать на Пинтерест.
Что такое Пинтерест-маркетинг?
Маркетинг Пинтерест — это практика размещения фирменного контента на этой визуальной платформе для повышения осведомленности, связи с вашей аудиторией и привлечения трафика на ваш веб-сайт.
Поскольку многие ищут вдохновение для покупок, маркетинг на Пинтерест — это мощный способ привлечь новых клиентов.
Преимущества маркетинга на Пинтерест
Добавить еще одну платформу в список — непростая задача. Но использование Пинтерест имеет преимущества , которые оправдывают дополнительные усилия. Назвать несколько:
Повысьте узнаваемость бренда
Ежемесячно платформой пользуются 460 миллионов человек , поэтому вас ждет активная аудитория. Компания Crumbl Cookies обнаружила это недавно: менее чем за год число их подписчиков в Пинтерест выросло с 7000 до 1 миллиона .
Привлекайте людей на свой сайт
Пинтерест— популярная платформа для покупателей, которые ищут вдохновение или новые продукты. Фактически, по данным платформы, 80% еженедельных пользователей открывают для себя новый продукт или бренд на Пинтерест.
И Пинтерест это знает. Вот почему они оптимизировали уникальные типы пинов, которые можно использовать для продвижения продуктов и статей. Этот тип контента является мощным инструментом для привлечения новых пользователей и клиентов на ваш сайт.
Создавайте и расширяйте свое сообщество
Пинтерест — это отличное место для создания и развития заинтересованного сообщества с помощью контента, особенно контента, который задействует творческий потенциал. По данным платформы, 85% пиннеров говорят, что заходят на платформу, чтобы начать новый проект. Предложение контента, который учитывает это, дает пиннерам ту искру, которую они ищут.
И это подводит нас к суперсиле Пинтерест: он заставляет людей чувствовать себя хорошо.
По данным платформы, 78% еженедельных пиннеров чувствуют себя позитивно после взаимодействия с ней. Таким образом, Пинтерест — это отличное место для создания приятных и полезных моментов для вашей аудитории.
(Источник: Пинтерест)
Ваша 6-ступенчатая маркетинговая стратегия
Теперь давайте разберемся, как продавать на Пинтерест, создав стратегию за 6 шагов:
- Брендируйте свой профиль
- Разработайте свою стратегию
- Взаимодействуйте с сообществом
- Сосредоточьтесь на SEO Pinterest
- Запланируйте новые пины
- Измеряйте то, что работает
1. Брендируйте свой профиль
Первый шаг к присутствию в любой социальной сети — это брендирование вашего профиля . Прежде чем начать, дважды проверьте, что у вас есть бизнес-аккаунт Пинтерест, а не личный. Это дает вам доступ к дополнительным инструментам, таким как аналитика и реклама..
Затем задайте бренд своего профиля, чтобы можно было легко узнать, что он принадлежит вашей компании. Вот несколько способов сделать это:
Настройте визуальные эффекты профиля
Визуальные эффекты профиля — это отличная возможность усилить ваш брендинг. Просто убедитесь, что ваши визуальные эффекты высокого качества и соответствуют вашему бренду, чтобы придать вашему профилю фирменный вид.
Есть две основные области профиля, которые вы захотите брендировать: фотографию вашего профиля и обложку.
Аватар
Загрузите фотографию профиля, которая лучше всего представляет ваш бизнес. Скорее всего, это просто ваш логотип, помещенный в изображение размером 165 x 165 пикселей .
Обложка
Ваша обложка — идеальное место для добавления графики, фотографий продукции, изображения вашего офис89а, сезонных изображений и других визуальных изображений, представляющих вашу компанию.
Например, на обложке Free People представлена сезонная одежда.
Обложка IKEA представляет собой потрясающую фотографию, демонстрирующую их продукцию и декор.
А некоторые бренды, такие как Anthropologie и Nordstrom , делают это просто, используя задающее тон искусство или полный логотип.
Напишите био
Ваша биография в социальных сетях должна быть одинаковой на разных платформах. Большинство из них имеют аналогичный лимит символов (Пинтерест— 160), что позволяет легко написать одну биографию и использовать ее повсеместно.
Хэштеги не являются обязательными для вашей биографии Пинтерест, но вы должны четко и кратко передать миссию и предложения вашего бренда. И постарайтесь естественным образом включать релевантные ключевые слова — подробнее о них позже.
Брендируйте обложки досок
Выбирайте обложки для своих досок, чтобы они соответствовали вашему бренду и остальной части вашего профиля.
Есть несколько разных способов сделать это. Во-первых, вы можете создать и загрузить на каждую доску отдельные обложки и связать их со своим веб-сайтом.
Вы также можете просто выбрать пин с каждой из ваших досок в качестве обложки. Чтобы придать вашим доскам целостный вид, выберите для каждой обложки изображение на одну и ту же тему — например, бирюзовые цвета на досках Sprout.
Подтвердите свой сайт
И последнее, но не менее важное: вы захотите заявить права на свой веб-сайт . Это дает вам доступ к аналитике для вашего веб-сайта и включает функцию Rich Pins, которая предоставляет дополнительную информацию о вашей ссылке, будь то статья, продукт или рецепт.
Чтобы подтвердить ваш веб-сайт, Пинтерест предоставит вам фрагмент кода, который вам нужно будет разместить на своем сайте. Есть плагины WordPress, которые могут помочь, или ваш вебмастер может сделать это за вас.
2. Разработайте стратегию Пинтерест для вашего контента.
Как и в любой другой социальной платформе, вам необходимо регулярно и намеренно публиковать сообщения. Вот почему вам нужна маркетинговая стратегия для вашего контента.
Какими типами контента вы будете делиться на Пинтерест? Как часто? Будете ли вы менять контент и элементы профиля сезонно?
Вот несколько вещей, которые следует учитывать при разработке своей стратегии Пинтерест, а также несколько советов по контенту:
Определитесь с типами и темами контента.
Существует множество различных типов контента, которые хорошо работают на платформе, например пины продуктов, инфографика или сообщения в блогах. А теперь, когда все пины могут иметь ссылки , возможности безграничны. Но то, что вы публикуете, будет зависеть от того, что имеет смысл для вашего бренда.
Изображения
Это пост с одним изображением, и, вероятно, вы сразу представляете его, когда думаете о ленте.
Простые и понятные, они хорошо сочетаются с визуальной платформой Пинтерест, и вы можете проявить творческий подход к их использованию. Подумайте: графика, чтобы подразнить связанную публикацию в блоге, интересная вертикальная инфографика, изображения продуктов или образа жизни и пользовательский контент .
Видео-пины
Мы живем в мире, в котором предпочтение отдается видео, и Пинтерест не является исключением. Создавайте видеопины с одним или несколькими видео. Подобно Reels или TikTok, вы можете добавлять интерактивные элементы, такие как наклейки, текст и мелодии.
Вам не обязательно начинать с нуля. Рассмотрите возможность повторного использования клипов или видео, которые вы разместили на Reels, TikTok или даже в своих историях. И не зацикливайтесь на этом: видеоролики могут быть такими же простыми, как и закулисные кадры, отзывы клиентов, обзоры сотрудников и демонстрации продуктов. Или сотрудничайте с авторами для создания уникального видеоконтента.
Идеи
Пин идеипозволяет объединять несколько видео (до пяти минут) или фотографий в один пин. Они похожи на комбинацию историй и каруселей. (Прим. к сожалению, многостраничные пины в прошлом)
Используйте этот формат для подробного повествования, инструкций, разбитых списков и многого другого — он идеально подходит для тех, кто использует Пинтерест для начала нового проекта.
После создания ваши идеи появятся на ваших досках. Но они также будут отображаться на вкладке «Создано», где все ваши пины идей будут находиться в избранном центре.
Пины продукта
Если вы занимаетесь розничной торговлей или интернет-магазином, Пинтерест— идеальное место, где можно поделиться потрясающими фотографиями продуктов, чтобы помочь покупателям представить, как они будут их использовать или стилизовать.
Пинтерест – это важнейшая платформа для покупок. Более половины пиннеров рассматривают Пинтерест как место для покупок. Публикация ваших продуктов на этой платформе позволяет покупателям легко совершать покупки прямо на Пинтерест или направлять трафик непосредственно на страницы ваших продуктов.
Начните продавать на Пинтерест, создав путеводители по подаркам со связанными продуктами или виртуальный лукбук с 2–5 продуктами в карусели. Или воспользуйтесь дополненной реальностью с помощью значков Try On Product Pins, которые позволят пользователям виртуально примерить ваши продукты на своем телефоне.
Расширенные или богатые пины
Rich Pins предлагают больше информации вам как маркетологу и вашей аудитории.
Они переносят информацию с вашего веб-сайта в пины — например, если цена продукта на вашем веб-сайте меняется, она также меняется и в расширенном пине. Чтобы использовать их, вам необходимо подать заявку на них и добавить код на свой веб-сайт.
Вы можете использовать три типа расширенных пинов: богатые пины рецептов, пины статей и пины продуктов.
Отслеживайте тенденции
Всегда полезно опережать тенденции и внедрять их заранее. Войдите в панель мониторинга Pinterest Trends .
На момент обновления этой статьи летние ногти, праздничные наряды, одежда для дома и отдыха на природе и летние наряды 2023 года входили в топ-7 тенденций — бесценная информация для информирования о сезонных кампаниях. Отслеживание того, какие ключевые слова люди ищут больше или меньше, имеет решающее значение для создания проактивного контента, который затрагивает то, что ищет аудитория. Это также полезно для определения ключевых слов, которые вы включаете в свои темы и пины.
Рассмотрите возможность использования платной рекламы (в РФ не работает).
Маркетинг на Пинтерест не означает, что вам нужна платная стратегия. Но инвестирование в рекламу — это способ повысить узнаваемость бренда по мере вашего роста на платформе.
Реклама в Пинтерест также приносит большую отдачу от вложенных средств. По данным Пинтерест, бренды видят примерно в 2,3 раза более эффективную цену за конверсию по сравнению с другими социальными платформами.
Существует множество креативных форматов: от кинематографических пинов до продвигаемых пинов-каруселей и платных партнерских идей-пинов.
3. Взаимодействуйте с сообществом
Что касается контента, «взаимодействие с сообществом» означает создание пинов, которые вдохновляют людей оставлять комментарии или просто переходить по карусели или пину идеи.
Но это также означает, что нужно отвечать пиннерам, когда они комментируют ваш контент — не оставляйте аудиторию в неведении.
Добавление еще одной платформы не должно усложнять ваш социальный мониторинг. Инструмент управления социальными сетями упрощает обмен сообщениями и личными сообщениями. Например, с помощью Smart Inbox от Sprout Social отвечайте на комментарии Пинтерест вместе с сообщениями из всех других социальных каналов в одном централизованном месте.
Вы также можете развивать сообщество, присоединяясь и создавая групповые доски, в которых участвуют пользователи, что позволяет представить ваш контент новой аудитории.
Найдите выдающихся пиннеров в своей нише и проверьте, есть ли у них групповые доски, соответствующие вашей отрасли. Многие пользователи включают правила или ссылку для подачи заявки на присоединение к форуму в описании форума. После того, как вы присоединитесь, оставайтесь активными на этих досках, закрепляя свой контент, а также курируя другие записи, чтобы вы не только продвигали свой бизнес.
А если вы хотите создать групповые доски , вы можете предусмотреть множество мер безопасности. У вас есть право назначать соавторов, устанавливать параметры того, что они могут делать, создавать заметки, содержащие правила, и удалять всех, кто их нарушает.
4. Сосредоточьтесь на SEO Pinterest
Пинтерест— это, по сути, визуальная поисковая система, созданная для открытий. Фактически, почти все поисковые запросы в Пинтерест не имеют бренда. Сосредоточьтесь на SEO вашего Пинтерест и внедрите эти правила в свой профиль, чтобы увидеть повышение вашего рейтинга.
Проведите исследование ключевых слов в Пинтерест, чтобы найти поисковые запросы, связанные с вашим продуктом, отраслью и популярным контентом. Упомянутая ранее страница тенденций Пинтерест— отличное место для определения поисковых ключевых слов, число которых растет.
Но простой поиск в Пинтерест поможет вам определить связанные ключевые слова, которые используют люди. В приведенном ниже примере обратите внимание на предлагаемые поисковые запросы для ключевого слова «вешалка для растений своими руками». Если бы я создал пин о вешалке для растений в технике макраме, сделанной своими руками, я мог бы также включить в свой пин «Простую вешалку для растений своими руками» и «Учебное пособие по макраме», чтобы охватить соответствующие поисковые запросы.
Есть три разных места, где вам нужно сосредоточиться на использовании ключевых слов:
- Ваш профиль: добавьте ключевые слова к своему имени и биографии, чтобы ваш профиль появлялся в результатах поиска. У вас есть 65 символов, чтобы заполнить свое имя Пинтерест , и 160 символов, чтобы написать свою биографию. Включите самые популярные ключевые слова в вашей отрасли.
- Ваши доски: обратите внимание, что названия досок Crumbl ниже содержат ключевые слова, которые люди, скорее всего, ищут. Например, «Доски настроения», «Идеи подарков» и «Идеи костюмов на Хэллоуин». Вы также хотите добавить описания досок, которые сообщают пользователям, что они могут найти на доске, и включают ваши основные и второстепенные ключевые слова.
- Ваши пины: включите соответствующие ключевые слова, относящиеся к вашему пину, как в заголовок, так и в описание. Это сообщает пользователям и алгоритму Пинтерест, о чем ваш пин, и помогает ему отображаться в результатах поиска. Избегайте «наполнения ключевыми словами», то есть неестественного заполнения описания множеством ключевых слов. В этом примере из Crumbl Cookies заголовок пина «Идеи подарков учителю на конец учебного года» является информативным, но также включает в себя удобные для поиска ключевые слова, такие как «идеи подарков учителю».
5. Запланируйте новые пины
Постоянный обмен свежим контентом улучшает качество вашего профиля Пинтерест, повышая вероятность того, что алгоритм поделится вашим контентом в результатах поиска.
Хотя вы можете заходить на Пинтерест каждый день в течение дня, чтобы делиться новыми пинами, у кого есть на это время?
Используя инструменты управления Пинтерест от Sprout Social , заранее планируйте размещение контента на платформе и заполняйте календарь контента в нескольких социальных сетях. Благодаря нашим функциям публикации вы можете создавать и планировать пины на различных досках или платформах. Просто загрузите свои изображения, добавьте ссылку, создайте описание пина и расписание.
Публикация контента в лучшее время для публикации с максимальной вовлеченностью — еще одно преимущество планирования. Функция оптимального времени отправки Sprout предлагает семь оптимальных времен публикации. Эти предложения основаны на факторах вовлеченности, что поможет вам охватить аудиторию с меньшими догадками.
6. Измеряйте то, что работает
Регулярный анализ данных Пинтерест— лучший способ отработать свою стратегию и понять, какой контент работает.
Пинтерест предлагает показатели для бизнес-аккаунтов, включая показатели видео.
Начните работу с маркетингом Пинтерест
Никогда не поздно начать маркетинг на Пинтерест. У вас есть аудитория на платформе, которая ждет, когда вы присоединитесь и начнете делиться своим творческим контентом.
Используйте эту стратегию из 6 шагов, чтобы начать свой маркетинг!